掘金颈部护理细分赛道轻奈何以开疆辟土?

2021-09-07

  中国移动(香港)有限公司,姚磊是化妆品行业内的一名老兵,拥有17年日化行业的销售管理经验,曾先后服务于广东雅倩集团、广东雅兰集团、广州环亚集团。作为高端洗护滋源品牌始创团队的一名重要组成人员,姚磊负责滋源品牌专卖店渠道一路高歌猛进。

  最近的姚磊很忙,一直穿梭在全国各个城市之中的他,忙于颈部护理这一细分赛道的挖掘和布局。

  “颈部护理未来会成为护肤领域非常重要的细分赛道。”轻奈品牌创始人姚磊在接受C2CC传媒记者采访时表示,“因为颈部是最易暴露女性真实年龄的身体部位,从各局部护理品类的渗透率来看,这仍是一个崭新的蓝海市场。凯度消费者指数公布90后消费人群研究调查显示,唇部护理产品在90后女性人群中的渗透率是总体女性渗透率的1.73倍,颈部护理是1.48倍,眼部护理是1.2倍。颈部产品目前在线上销售量很大,增长速度也非常快,搜索小红书足足有17万+的阅读量。”

  但是,后疫情时代,有些化妆品品牌消失在激流中,而有些紧跟消费者需求结合自身优势在众多品牌中蓄势而发,轻奈便是其中之一。

  近年来,女性护理市场百家争鸣,消费者对形象要求“精致化”程度越来越高,对产品专业化要求也是越来越高,这意味着产品功能得越来越精细化,女性的人体从面部护理到头皮护理,再到身体,手部,脚部、私密护理等都有专业的品牌在呵护,然而目前市面上却没有一个专注做颈部护理的品牌来满足广大女性的需求。

  交谈伊始,姚磊便向C2CC传媒记者透露,他选择放弃多年的职场,出来创立轻奈的契机。

  首先,在消费者形象“精致化”需求下,产品功能细分、品类细分趋势日益明显,消费群体对颈部护理的需求是居高不下且呈高速增长态势,但目前市场上还没有专注做颈部护理的品牌;其次是在电商飞速发展的今天,传统CS渠道、商超、百货在价格上毫无优势,导致门店客流量下滑、经营压力增大,目前全国各地的门店都在增设体验专区,但体验区的项目品类面临着供大于求、鱼龙混杂两大问题,这也就意味着线下门店需要引进优质且有市场需求的品类进行补充。

  轻奈的诞生或可解决这一问题,提高客单价和连带率的同时也不会同其他产品产生竞争关系。

  这与品牌的定位不无关系。作为专注颈部护理的品牌,轻奈的品牌立足于满足门店的差异化需求,维护渠道价格为消费者保值。

  如姚磊在采访中强调的那般,“做产品就是做人,必须扎扎实实一步一个脚印。轻奈匠心打造每一款单品,确保品质,从产品和轻体验服务等方面给渠道赋能,给消费者提供更有价值的产品,绝不打价格战。”

  因此,轻奈只选择与国内优秀的研发生产机构合作,针对中国女性的颈部肌肤特征开发适合中国女性专属的颈部护理产品,其次,在渠道赋能上,会通过品牌整体的营销推广方式,渗透到全国各地的终端门店,为门店增量。

  国家经济实力持续稳定增长,国民的民族自信心不断提升,现在是民族品牌发展的最好时机。

  对于国货充满信心的姚磊表示,未来三到五年内,一定会有大批优秀的国货品牌崛起。

  在淡化、消除颈纹的产品备受关注的当下,轻奈是如何与其他品牌进行区分的呢?

  “轻奈在营销策略上坚持差异化的品牌定位,品牌推广活动坚持以维护品牌价值和渠道利益为前提,绝不打价格战,通过强化服务、夯实基础以及品牌形象建设等多举措的方式拉动终端销售。”姚磊如是说道。

  而就渠道端而言,在CS渠道深耕17年的姚磊表示,现在是信息高度发达的时代,伴随疫情的影响这两年线上销售增速明显,从传统电商到直播电商,社区团购,社群等等,渠道多元化是现实也是趋势。但作为中国化妆品线下销售核心渠道之一的CS渠道也是众多想要塑造品牌的厂家必须落地生根的渠道。线上销售的品牌无论如何发展,没有线下实体门店的支撑,也很难真正做成品牌。

  因此,线下渠道的大有可为、重要性和发展前景是显而易见的,这也是轻奈专注CS渠道的原因之一。

  除了线下的布局,姚磊表示也会做品牌线上的官网,以期让更多的消费者知道了解轻奈。“官网是公司宣传用的,不会强调卖货,方便消费者查询,如果在网上查不到消费者觉得无信息不安全。”

  品牌的成长离不开渠道的推动力,同样也需要消费者的的关注和认可。在姚磊看来护肤美妆领域的细分品类是一种趋势,轻奈要想在细分赛道上开辟疆土,提升消费者的认知度,抓住有颈部护理需求的这一类人,就必须真正的满足消费者需求,为其提供高品质的产品,这是品牌立足的根本。

  “在拥有轻体验和轻服务优势的CS渠道,小型沙龙是轻奈今后的主要的促销推广方式之一。”

  采访的最后,作为品牌创始人,姚磊再三表示细分品类是趋势,颈部护理犹如多年前的眼部护理,防晒护理,头皮护理等,需要时间来沉淀,但通过线后女性使用需求的数据分析来看,颈部护理一定会在未来的一到二年成为国内护肤品类的一个新的增长极,轻奈做为颈部护理品牌的始创者,未来要走的路还很长,所以这就要求轻奈必须踏踏实实地做好品质,为消费者提供专业化的好产品,坚定不移地维护品牌定位,在细分赛道上走好每一步。

  之于姚磊,这并不仅是一个口号,而是他创立品牌、创业的初心。不忘初心,方得始终,或许在他的专注和带领下,属于中国的专注颈部护理的民族品牌——轻奈,会迅速在市场上绽放属于自己的光芒,并在这一细分赛道掀起热潮。返回搜狐,查看更多www.hljr0.cn



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