北方材料科学与工程研究院烟台所“组合拳”拓

2021-08-08

  温度冲击试验箱行业加强自身近年,中国兵器工业集团北方材料科学与工程研究院烟台所理化检测中心以市场需求为导向,精心策划市场营销策略,创收工作取得实效。

  一 理化中心强化“营销”在技术、营销、检测和管理等四个环节中的“领跑”作用。采取技术骨干营销理念,一方面让客户很快就落实了委托工作,达到了“让客户成功”的效果;另一方面充分发挥了“营销快鱼”作用,无论是“协同营销”、“跨区域营销”、还是“客户上游营销”、“挖潜营销”等,都大大缩短了“决策”时间,提高了工作效率。在此基础上形成了“实验室营销工作试行管理办法”,并且与激励机制和岗位考核相挂钩。各种技术服务营销思路的综合运用,加快了实验室发展,带动了各项管理工作的提升。

  二 积极围绕营销热点组织技术提升、制定技术方案,有针对性地提升实验室技术实力。针对实验室人员结构呈“60后”加“80后”特点,组织“老带新”、邀请知名专家学者讲课、经常开展内部学术交流等。仅2016年,内部交流就多达36人次。大家采取“急用先学”“勤能补拙”等方式,通过知识更新与积累,在短时间内速成“专家”,仅在2016年实验室组织撰写的具有一定新颖性竞标技术报告达7份。针对潜在市场采用“挖潜营销”思路后,实验室人员具备了金属物理性能方面的检测实力,参加了“某高铁热物理性能检测与分析项目”竞标并且获得成功,项目经费达96万元。另外,实验室又有3人进入了高铁项目专家库。

  三 根据营销工作需求及时补齐设备“短板”。加强知识储备,注重仪器设备购置计划性,对市场营销具备前瞻性考虑。为了争取“香港地铁市区线项目车体电阻点焊疲劳试验及分析研究项目”,在上下互动、积极协调下,用了30万元及时购置了2台2吨高频疲劳试验机,为最终争取到该项目奠定了坚实的资源基础。

  四 通过建立客户档案、关注重点客户以及经常性走访客户等多种形式,理清了检测市场的动态特性与营销需求。理化中心通过践行“市场决定资源配置”,进一步拓宽了理化检测营销思路,在检测市场持续低迷情况下,“技术骨干营销”、“协同营销”、“跨区域营销”、“客户上游营销”、以及“挖潜营销”等“组合拳”的综合运用,使得烟台所理化检测中心2016年对外营销产值达到了850万元,人才队伍也得到了进一步锻炼,实验室竞争能力又有了新的提升。(李树兴 吴焕莉) 来源:兵工集团网站www.xz7y.com.cn



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